DIPLOMADO EN GERENCIA COMERCIAL ESTRATÉGICA
Issued by
Universidad del Rosario
La evolución constante de los mercados obliga a los departamentos comerciales de las compañías a adaptarse. La gerencia comercial es la encargada de traducir la estrategia de mercadeo en acciones que conlleven lograr los objetivos en una forma rentable y sostenible acorde con el posicionamiento pretendido por la empresa. Este programa proporciona el desarrollo de habilidades para conocer y utilizar herramientas prácticas para diseñar, ejecutar y controlar la estrategia comercial.
- Type Learning
- Level Advanced
- Time Hours
Skills
- Aplica Conceptos Neuro Ventas
- Comprende Integración Entre Mercadeo Y Ventas
- Define Estructura Comercial Más Conveniente
- Define Territorios De Ventas Equilibrados
- Desarrolla Programas Capacitación Vendedores
- Diseña Plan De Ventas De La Empresa
- Ejemplifica Estilo Liderazgo Coaching
- Estructura Sistema Remuneración Pronósticos Cuotas Y Presupuestos De Ventas
- Identifica Roles Mercadeo Y Ventas
- Selecciona Herramientas Automatización Y Del Mundo Digital Fuerza Ventas
Earning Criteria
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Identificación y diferenciación de roles de mercadeo y ventas en la organización.
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Integra las estrategias de mercadeo y ventas
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Diseña el plan de ventas de la empresa
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Definir la estructura comercial más conveniente para la empresa, identificando el número de vendedores ideales para su gestión comercial y seleccionando vendedores aplicando pruebas idóneas
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Definir territorios de ventas equilibrados
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Desarrolla programas de capacitación de vendedores
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Reestructuración del sistema de remuneración, elaboración de pronósticos, cuotas y presupuestos de ventas.
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Ejemplifica el estilo de liderazgo Coaching
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Aplica los conceptos de Neuro ventas
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Selecciona las herramientas de automatización de fuerza de ventas que más impacto tenga en su empresa
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Identifica las herramientas que ofrecen el mundo digital y determina las búsquedas son de aplicación a su realidad.