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GERENCIA COMERCIAL ESTRATÉGICA
Issued by
Universidad del Rosario
La evolución constante de los mercados obliga a los departamentos comerciales a adaptarse, esta flexibilidad es imprescindible para poder capitalizar todas las oportunidades de mercado. La gerencia comercial es la encargada de traducir la estrategia de mercadeo en acciones orientadas a lograr los objetivos en una forma rentable y sostenible. proporciona el desarrollo de habilidades para utilizar herramientas prácticas para diseñar, ejecutar y controlar la estrategia comercial de una organización
- Type Learning
- Level Advanced
- Time Hours
Skills
- Aplica Conceptos Neuro Ventas
- Aplica Estilo De Liderazgo
- Comprende Integración Entre Mercadeo Y Ventas
- Define Territorios De Ventas
- Desarrolla Programas De Capacitación
- Determina La Estructura Comercial Ideal
- Diseña Plan De Ventas
- Elabora Pronósticos Cuotas Y Presupuestos Ventas.
- Identifica Herramientas Digitales Aplicables.
- Identifica Y Diferencia Roles De Mercadeo Y Ventas.
- Reestructura Sistema De Remuneración
- Selecciona Herramientas Automatización Fuerza Ventas
Earning Criteria
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Identificación y diferenciación de roles de mercadeo y ventas en la organización.
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Comprende la importancia de la integración entre mercadeo y ventas
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Diseña el plan de ventas de la empresa
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Determina la estructura comercial más conveniente para la empresa, identificando el número de vendedores ideales para su gestión comercial y seleccionando vendedores aplicando pruebas idóneas
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Definir territorios de ventas equilibrados
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Desarrolla programas de capacitación de vendedores
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Reestructuración del sistema de remuneración, elaboración de pronósticos, cuotas y presupuestos de ventas.
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Aplica el estilo de liderazgo Coaching
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Distinguir los conceptos de Neuro ventas
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Selecciona las herramientas de automatización de fuerza de ventas que más impacto tenga en su empresa
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Diferencia en las herramientas que ofrece el mundo digital y determinar los resultados son de aplicación a su realidad.