GERENCIA COMERCIAL ESTRATÉGICA
Issued by
Universidad del Rosario
La gerencia comercial es la encargada de traducir la estrategia de mercadeo en acciones orientadas a lograr los objetivos en una forma rentable y sostenible. Este programa proporciona el desarrollo de habilidades para conocer y utilizar herramientas prácticas para diseñar, ejecutar y controlar la estrategia comercial de una organización.
- Type Learning
- Level Advanced
- Time Hours
Skills
- Aplica Conceptos Neuro Ventas
- Aplica Estilo De Liderazgo
- Comprende Integración Entre Mercadeo Y Ventas
- Cuotas Y Presupuestos Ventas
- Define Territorios De Ventas
- Desarrolla Programas De Capacitación
- Determina La Estructura Comercial Ideal
- Diseña Plan De Ventas
- Elabora Pronósticos
- Identifica Herramientas Digitales Aplicables.
- Identifica Y Diferencia Roles De Mercadeo Y Ventas
- Reestructura Sistema De Remuneración
- Selecciona Herramientas Automatización Fuerza Ventas
Earning Criteria
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Identifica y diferencia los roles de mercadeo y ventas en la organización
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Comprende la importancia de la integración entre mercadeo y ventas
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Diseña el plan de ventas de la empresa
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Determina la estructura comercial más conveniente para la empresa, identificando el número de vendedores ideales para su gestión comercial y seleccionando vendedores aplicando pruebas idóneas
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Define territorios de ventas equilibrados
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Desarrolla programas de capacitación de vendedores
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Reestructura el sistema de remuneración, elaborar pronósticos, cuotas y presupuestos de ventas
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Aplica el estilo de liderazgo Coaching
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Distingue los conceptos de Neuro ventas
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Selecciona las herramientas de automatización de fuerza de ventas que más impacto tenga en su empresa
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Diferencia las herramientas que ofrece el mundo digital y determinar cuáles son de aplicación a su realidad